Ideas para antes de solicitar un aumento de sueldo

Nora Torres/El Universal
Domingo 23 de marzo de 2008

Preparar una lista de motivos, concertar una cita formal, buscar el momento adecuado y exponer con claridad tus ideas son estrategias que te ayudarán a alcanzar esta meta.

En algún momento de nuestra carrera profesional nos enfrentamos a este dilema: estamos seguros de merecer un aumento de sueldo pero no sabemos qué hacer para conseguirlo.

Llegamos a esta conclusión después de considerar factores como: antigüedad en el empleo, horario de trabajo y dificultad de las responsabilidades. Veamos cómo lograrlo.

Analiza la situación de la empresa. Existen compañías que establecen temporadas específicas para otorgar aumentos por lo que es importante que te apegues a este periodo a fin de evitar que se convierta en la principal razón de una rotunda negativa.

Los especialistas indican que el mejor momento para pedirlo es después de un ascenso, cuando las actividades han incrementado, cómo incentivo por un éxito importante o por aportaciones significativas.

Compara tu puesto en el entorno laboral. Investiga cuánto ganan otras personas que ocupan un puesto igual al tuyo y que desarrollan las mismas tareas. Así, sabrás cuánto vale tu trabajo en términos de oferta y demanda del mercado laboral; de lo contrario, corres el riesgo de pedir una cantidad muy elevada o demasiado baja.

Establece tus aspiraciones específicas. Es necesario que definas tu meta a alcanzar, fija un monto promedio y delimita hasta donde estás dispuesto a ceder en las negociaciones. En caso que el aumento no se logre, puedes recurrir a otras propuestas como reducción en la jornada laboral o crecimiento en el paquete de prestaciones (cursos de idioma, viajes de intercambio, inscripción a un gimnasio, etcétera).

Realiza un documento donde expliques las razones. A solas, analiza las aportaciones que has hecho a la compañía así como los objetivos conseguidos en el ejercicio de tu profesión. Escribe estos puntos porque podrían funcionarte como “apuntador” durante la entrevista con tu jefe.

Además serán una guía para aclarar tus ideas y exponerlas con orden sin olvidar ningún punto importante. Tener presente tu trayectoria laborar te dará más seguridad y confianza.

Pide una cita con tu jefe inmediato. Lo más recomendable es solicitar una cita formal con tu jefe. Fija un día y una fecha determinada en ambas agendas y evita tocar el tema en los pasillos o durante los tiempos de descanso porque podrías restarle importancia al asunto.

Tranquilízate, llego el momento de hablar. Hasta aquí, hemos descrito sólo los preparativos, pero es hora de actuar. Una vez que estés frente a tu jefe presenta todos los temas que planeaste y exprésate con decisión y orden, sé concreto y de preferencia enumera ejemplos.

Escucha atento y evita compararte con otros empleados de la empresa, sus sueldos o justificar el aumento por necesidades personales.

Continúa con tu capacitación. Una vez que hayas obtenido el aumento sigue preparándote a través de cursos o seminarios; asimismo, realiza nuevas propuestas y mejora tus tiempos de entrega para reafirmar por qué mereciste el incremento.

Finalmente, es importante que seas discreto y no hables del tema con tus compañeros de trabajo.

El salario depende de factores como:

a) Complejidad de las responsabilidades

b) Desempeño y potencial

c) Antigüedad en el puesto

d) Mercado y competencia

Evita actitudes como:

1) Presionar con otra oferta

2) Amenazar con tu renuncia

3) Mostrarte incómodo o enojado

4) No contar con razones específicas

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