Por tratarse de un sector en pleno auge, profesionales de diversas áreas encuentran en éste importantes posibilidades de crecimiento laboral. Hay quienes recomiendan experimentar en el campo de las ventas si el de interés está saturado. 

Basta con echarle un vistazo a cualquier bolsa de trabajo -impresa o virtual- para darnos cuenta de la cantidad de empresas interesadas en reclutar personal para el área de ventas. Y es que para muchas de estas corporaciones, si no es que para la mayoría, se trata de la columna vertebral de sus finanzas, del éxito o fracaso de sus productos.

Hasta hace algunos años, esta labor estaba enfocada a profesionales en temas relacionados con mercadotecnia, comercio o administración, ocasionado que algunas personas vieran a esta actividad con cierto recelo.

Sin embargo, con el paso del tiempo, ha extendido su campo de acción hacia otras vertientes como la ingeniería o la comunicación. "Actualmente, se trata de un sector que brinda posibilidades de crecimiento laboral a personas con habilidades y perfiles diferentes entre sí", explicó en entrevista para Aviso Oportuno Eduardo Benavides Palacios, gerente de finanzas de una reconocida empresa de recursos humanos.

De esta forma, el área de ventas se está consolidando como la alternativa para quienes han tenido dificultades a la hora de colocarse en el área de su interés. "Si buscas y buscas, sin éxito, trabajo en el sector que dominas, ¿por qué no te acercas al área de ventas? No tienes nada que perder y tal vez mucho que ganar", agregó el especialista.

Por ejemplo, si eres diseñador gráfico pero no encuentras un despacho que se adapte a tus necesidades, puedes acercarte a una empresa distribuidora de software de diseño o diversos artículos relacionados. Lo mismo en el caso de los médicos; antes de ejercer, pueden comercializar medicamentos o productos farmacéuticos.

Otro de los beneficios del área es que da cabida a personas mayores de 45 años que por alguna razón han cambiado de empleo. "Cerrar negocios con alguien que refleje compromiso y experiencia es una estrategia a la que recurre un gran número de empresas".

Por teléfono o en persona

Actualmente, los ejecutivos de cuenta pueden desenvolverse a través de las ventas directas o telefónicas. Mientras que telemarketing es el área que recluta más candidatos (mayor número de vacantes), los negocios de persona a persona son los que ofrecen mayores beneficios laborales a los involucrados, mencionó Benavides Palacios.

Esto se debe a que la remuneración económica depende de las operaciones cerradas exitosamente; es decir, "entre más vendan, más ganan". Además, las firmas ofrecen a su cuerpo de ventas importantes comisiones y bonos por alcance de objetivos.

La comercialización de servicios financieros como tarjetas de créditos o seguros de vida es una de las ramas con mejores prestaciones laborales. Por ejemplo, "si cierro una póliza de mil pesos mensuales, la empresa me deposita el triple (un sólo pago); entonces, mi objetivo es vender siempre contratos por montos superiores", contó a Aviso Oportuno Rodrigo Gallegos quien se ha desempeñado en el sector exitosamente pese a que de profesión es Ingeniero Industrial. 

Atrévete a aprender

Contrario a lo que se piensa, no se trata sólo de memorizar un discurso para convencer a los clientes. Los corporativos se esfuerzan por ofrecer a sus empleados actualización y capacitación de calidad.

Antes de ser contratado, un aspirante debe pasar por un curso de preparación (en promedio, dura cuatro meses) donde aprenderá o mejorará, entre otras cosas, sus habilidades de negociación. Si al finalizar, no cubre el perfil, la empresa empieza nuevamente con el proceso.

Pese a ser un área que comienza a llamar la atención de profesionales dedicados a diversos sectores, muchas son las personas que ya han comprobado las ventajas de experimentar en las ventas. "Si logramos especializarnos, estaremos capacitados para combatir los elevados índices de desempleo", finalizó Eduardo Benavides.

Debido a la falta de empleo, ¿te dedicas a las ventas? ¿En qué sector? Cuéntanos.

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